Как была основана Revenue Grid

Revenue Grid, украинский стартап по механизации сделок, в настоящее время обосновавшийся в Калифорнии, получил субсидирование стоимости в размере 20 миллионов долларов. По данным Forbes Украина, организация оценивается в 70 миллионов долларов. Этот раунд серии А был организован американской венчурной фирмой W3 Capital и украинской ICU Ventures. Прошлый раунд ($1,5 млн) произошел еще в 2006 году. Недавно известная как InvisibleCRM, Revenue Grid была создана в 2005 году Владом Воскресенским, Константином Вагановым и Антоном Зубенко. Из 170 действующих представителей 145 находятся в Украине, где завершены все исследования и разработки, а 25 сотрудников работают в офисе в США.

Сделки с Европой координируются из Киева, а сделки с Северной Америкой находятся в ведении группы из Атланты, штат Джорджия.

После раунда Серии А организация намерена расширить группу со 170 до 250 экспертов в предметной области и рассчитывает вырасти в 3-4 раза в следующие три года.

Выручка Revenue Grid, ранее увеличившаяся в 2,2 раза в прошлом году, превысила $10 млн, а количество ее клиентов увеличилось на 35-40%, утверждает Воскресенский.

Revenue Grid позиционирует себя как «этап продаж, управляемый с помощью искусственного интеллекта, который шаг за шагом подталкивает информационные группы к действиям, которые приносят наилучшие результаты, показывает, что сделки находятся в опасности, и фокусируется на стратегиях с наилучшим эффектом».

Организация представила «идею, управляемую дилером» под названием «Направленные продажи»: «Цель состоит в том, чтобы помочь группам по работе с клиентами лучше понять процесс и договоренности, получить контроль над бизнес-циклом и поставить их в наилучшую ситуацию для победы.»

Revenue Grid также привнесла «прогрессивную полезность для информационно-пропагандистских групп: важную информацию поддерживают сигналы, которые шаг за шагом дают направление по каждому соглашению, с которым они имеют дело». Стартап получает доход за счет доходов от членства (99 долларов в месяц). Он утверждает, что его фондом пользуются 800 000 представителей информационно-просветительских групп из ровно 20 000 организаций по всему миру. Помощь продается напрямую, как и через таких сообщников, как Microsoft, Oracle, Salesforce, SAP и других.


ICU Ventures присоединились к последнему раунду по инициативе американского финансового спонсора. «В W3 Capital поняли, что мы в большей степени украинская организация, а не американская. Поэтому нам нужен был кто-то из местных, чтобы вникнуть в понимание», — рассказал Forbes Украина коллега-благотворитель Revenue Grid Влад Воскресенский.

Первоначальные финансовые спонсоры Revenue Grid, авторы ABRT Андрей Баронов и Ратмир Тимашев, также приняли участие в раунде — этого едва хватило, чтобы сохранить свои доли не разбавленными, сказал Воскресенский Forbes Украина. Тимашев и Баронов — одни из лучших русскоязычных провидцев технологического бизнеса за рубежом.