Засновник People.ai — 32-річний Олег Рогінський, серійний підприємець з Дніпра. Він закінчив Бостонський університет, де вивчав бізнес та економіку. У 2007 році він переїхав до Канади, де приєднався до стартапу Nstein Technologies, який пізніше був придбаний корпорацією OpenText за $36 мільйонів. Рогінський, як один із перших співробітників, став одним з міноритарних акціонерів компанії. Повернувшись до США, Олег запустив свій власний проект — Semantria, який швидко став найбільшим у світі NLP Cloud. У 2014 році компанія була куплена Lexalytics Inc. за $10 мільйонів.
Наша історія починається в Дніпрі, де народився майбутній CEO People.ai, Олег Рогінський. Амбіційний за своєю природою, він вирішив емігрувати до США в підлітковому віці, щоб вивчати бізнес-адміністрування в Бостонському університеті. Наступного року Олег вирішив започаткувати свій власний малий бізнес, видавши журнал з фотографіями шоу-бізнесу. Через деякий час Олег зрозумів, що малий попит на його друкований журнал через високу ціну змусив його почати публікувати його онлайн. Однак, як з’ясувалося, у 2004 році людство ще не було готове до такого винаходу. Успіх чекав на інший стартап в університеті поблизу Бостона.
Після закінчення Бостонського університету Олег розмірковував, що робити далі, оскільки в Бостоні не було роботи, і він не хотів повертатися додому. Але двері відкрилися в Канаді, де було набагато легше отримати резиденцію і знайти роботу. За кілька місяців він приєднався до Nstein Technologies як менеджер з продажу, отримавши роботу частково завдяки своєму досвіду в управлінні видавничим бізнесом під час навчання в університеті.
Через кілька років Олег зрозумів, що батьківщина стартапів — це все ж США, і він вирішив повернутися, щоб працювати над своїм першим стартапом, Semantria — додатком, який аналізує інформацію в соціальних мережах і надає компаніям різні рекомендації. Semantria була пізніше продана за $10 мільйонів, і Олег повернувся до корпоративного світу. Після кількох років роботи в H2o.ai в Кремнієвій долині він зрозумів, що це не те, чим він хоче займатися. Він вирішив відвідати Burning Man, де зустрів таємничого друга, який переконав його покинути свою роботу і залишити конверт з чеком на $150,000.
People.ai — це CRM-застосунок, який допомагає бізнесам збільшувати продажі, знаходячи приклади успішних взаємодій з клієнтами. Програмне забезпечення підключається до всіх систем продажів і, аналізуючи телефонні дзвінки, електронні листи та онлайн-зустрічі, допомагає перевіряти роботу співробітників. Воно створює звіт, де вказано, де потрібно покращити роботу, щоб збільшити продажі. Наприклад, якщо сума останньої угоди з продажу маленька, система зверне увагу на кількість контактів з клієнтом, а якщо продаж високий, вона зосередиться на якості взаємодії з клієнтом. Після впровадження платформи система оцінює ефективність продажів кожного продавця. Як результат, клієнти People.ai побачили збільшення прибутку на 2-3 рази.
Однією з особливих рис процесу продажу People.ai є те, що вони інвестують тисячі доларів у презентацію проектів потенційним клієнтам та побудову доказів концепцій (POC), щоб привернути увагу. Після POC інвестиції клієнта окупаються протягом тижня. Тому People.ai не працює з малими компаніями, де менше ніж 1 000 співробітників. У таких компаніях відділ продажів складається з 100-200 осіб, яких можна легко навчити. Розробка сценаріїв продажів займає від 3 до 9 місяців на кожен відділ продажу. Через це People.ai шукає великі компанії з достатніми бюджетами, щоб забезпечити прибуток. Завершення доказу концепції займає від 4 місяців до 2 років.
У 2017 році People.ai залучила $7 мільйонів на раунді Series A від Lightspeed Venture Partners, а потім Andreessen Horowitz інвестувала $30 мільйонів на раунді Series B. У 2019 році на раунді Series C ICONIQ Capital інвестував $60 мільйонів для вдосконалення програмного забезпечення. Компанія існує менше трьох років, але інвестори оцінюють її вартість близько $500 мільйонів. За словами Рогінського, компанія готується до IPO після наступного раунду фінансування. TechCrunch оцінює, що прибутки компанії майже потроїлися за минулий рік, а її клієнти заробили $100 мільярдів у вигляді валового доходу від сервісу.
People.ai намагається залучити мільйони доларів на раунді боргового фінансування, повідомляє TechCrunch. Однак результат транзакції невідомий. Однак компанія змогла поділитися в $60 мільйонами, які вона залучила в 2019 році. Тому компанії надають перевагу борговому фінансуванню, щоб уникнути шкоди для існуючих акціонерів.
На сьогодні People.ai має офіси в Сан-Франциско, Атланті, Києві, Лондоні, Нью-Йорку та Лос-Анджелесі. Штаб-квартира компанії знаходиться в Сан-Франциско, де працює більшість її співробітників. Вибір місця був стратегічним рішенням: оскільки компанія працює в B2B-сегменті, їй потрібно було якомога легше комунікувати з клієнтами, саме тому у них є стільки локацій поза Україною. До клієнтів People.ai відносяться Dropbox, Lyft, Uber, Twitter та інші технологічні компанії.
За словами Олега, всі галузі швидко змінюються, переміщаючи всі бізнес-функції в Інтернет. Команда People.ai вірить, що ця трансформація зробить квантовий стрибок у найближчому майбутньому, коли автоматизація даних поєднається з практичністю штучного інтелекту. У найближчому майбутньому стартап автоматично збиратиме дані про ринкову динаміку та вплив електронних листів, відеоконференцій і зустрічей на продажі. Це полегшить практичне застосування штучного інтелекту.
Часті запитання (FAQ)
People.ai був заснований Олегом Рогинським, який наразі є генеральним директором компанії.
З моменту свого заснування у 2016 році, People.ai залучила понад 100 мільйонів доларів фінансування та зросла до понад 200 співробітників з офісами в Україні, Сполучених Штатах та Ізраїлі.
Головна мета People.ai — допомогти компаніям оптимізувати показники продажів та збільшити дохід за допомогою використання штучного інтелекту та автоматизації.
Infosoft — це команда ІТ- та QA-інженерів. Ми надаємо компаніям технічні таланти та досвід розробки продуктів для створення програмного забезпечення світового класу. Ви можете масштабувати свою віддалену команду розробників програмного забезпечення в будь-який час без фінансових ризиків.
